第6章 我们需要这个故事

　　“万里出行会投资我们吗？”

　　“机会很大，等信儿吧。”

　　回去的路上，戴巍跟老朱在车厢里面私下交换着意见。

　　老朱其实对于这次会面的结果是有一定把握的，因为来之前他已经跟刘简妮沟通了多次。

　　但是刚才看到林一的反应，让他这个把握反而有所下降，毕竟那才是最终决策的人。

　　林一在投资人那里的名声并不好。

　　之前万里出行陷入困境的时候，林一表现出了非常固执的性格，连BAT同时出面都劝不动，这在投资人看来是“难合作”的标签。

　　老朱对于嘟嘟打车的意外出局其实是非常遗憾的，站在他的角度当然希望自己更加熟悉的团队能够胜出。

　　好在最后的结果还是圆满的，并且为了把柳清拉下马，林一给投资人许下了足够的承诺。

　　不管怎么说，就算老朱跟林一没有什么私交，现在还是不得不接受现实，主动跟这个年轻的CEO打交道。

　　想到年轻，他提了一嘴。

　　“刚才你应该对林一表现出更多尊重的。”

　　“你不应该在意他比你小几岁，而更应该在意的是他的公司估值是你的上百倍，而且很可能是共享单车行业归属的决定性力量。”

　　戴巍听到这句话略显尴尬，还是为自己辩解了一下：“刚才我应该没有对他失礼吧？”

　　老朱摇了摇头没有再说，提醒一句就够了。

　　手把手教那是亲爹的待遇，对方还未必领情。

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　　那两位在路上议论今天的得失，作为主人的林一和刘简妮自然也要对他们有所评价。

　　“你觉得他们怎么样？”

　　“不怎么样。”

　　林一现在已经能够脸不红心不跳地搞当面一套背后一套了，刚才老朱走的时候他还答应对方要好好考虑考虑，转过头就已经不屑一顾。

　　明知道是个坑，为什么还玩共享单车？

　　“小黄车能盈利只是戴巍一厢情愿的想法，他现在被老朱这样的人围着转，所以风沙迷了眼。”

　　“且不说他的单车成本回收周期有多长，一旦铺开到城市面，他的管理成本会有多高，一个学生会主席的资历真的应付得过来吗？”

　　“这还没考虑到严峻的行业竞争的问题，以目前资本的追捧态度，几乎是一定会发生的。”

　　“要知道万里出行在打车行业做到了第三年，并且扫清了所有主要的竞争对手，然后才敢奢望一下在明年实现盈利，尚且无法保证能够做到。”

　　“我们玩儿的是汽车，他玩儿的是单车，小黄车何德何能，敢说自己能实现盈利呢？”

　　话是这么说，林一也能理解。

　　人家上门来求合作，总不能说一句“我的公司无法盈利”，或者“我不确定能否盈利”吧？

　　总而言之，他是知道了共享单车的结局，所以在心里已经预设好了立场，提前拒绝了对方。

　　这叫先入为主。

　　“我倒是觉得，这件事情还可以再商榷一下。”

　　嗯？

　　林一对刘简妮的态度表示很惊讶，作为一名经验丰富的前投资人，自己看出来的东西她不可能看不出来。

　　“你该不会想要赞助这个年轻人的梦想吧？”

　　这当然是个玩笑，搭档这么久林一从来没有怀疑过她的立场，而且刘简妮也是有自己的理由的。

　　“戴巍怎么想，在我看来是最无关紧要的。”

　　“自从专业的风投机构找到他，并且把他引导到这条道路上之后，共享单车的发展就不以他的意志为转移了。”

　　林一追问道：“假如你现在还是一个投资人的话，你会投小黄车吗？”

　　刘简妮实事求是地回答：“我不会第一个投，这和我本人的投资风格和风险偏好有关。”

　　“但是林一，现在我是万里出行的CFO，在我看来这个项目对于我们来说是必投的。”

　　这下林一不得不非常认真地对待她的理由了。

　　“老朱，或者其他的投资人看中了这条赛道，并不是真的相信他们画的盈利的大饼。”

　　“而是看中它高频的需求，如果这种商业模式真的能打通所谓的最后一公里，那么用户每天至少会使用两次。”

　　“而且骑得起车的人总比打得起车的人更多，所以这是一个更大的用户池，相比于骑车本身赚不赚钱，他们可能更加看重这个东西。”

　　“虽然骑车是个简单的行为，但是流量的魅力在于它是可以相互转移的，如果引导得当的话可以发挥更大的价值。”

　　“这才是共享单车的故事。”

　　林一对此自然能够理解，但还不足以说服他放弃之前的想法。

　　“所以你觉得它可以往打车软件这边导流？”

　　“但是你也说了打车的群体和骑车的群体并不重合，这中间的转化率是非常可疑的。”

　　刘简妮摇头道：“刚才老朱说了一句恭维话你可能没有留意，他说万里出行是目前出行领域唯一的巨头。”

　　“共享单车的红利我们到底能不能吃得上，我没办法保证，但就算只是为了巩固我们在大出行行业的地位，我们也不能忽视这一次浪潮。”

　　“退一步说，宁可让事实证明共享单车的模式在我们手上失败了，但也不能被别人抢走。”

　　“林一，我们需要这个故事。”

　　刘简妮的话不能说醍醐灌顶，但确实以她的视角给了林一更多的提醒。

　　作为刚刚结束了三年苦战的打车行业唯一幸存者，投资人最怕的就是之前的局面重来一次。

　　让投资人相信公司有护城河，以及公司真的有护城河，这是两个相互关联但绝不重合的事件。

　　林一很清楚共享单车是玩儿不转的，但依然被说服了。

　　“我遵守游戏规则。”

　　刘简妮对于林一能够听得进劝告非常欣慰。

　　她也进一步说明道：“其实我的意思是我们不能在共享单车的热潮里置身事外，倒不是说必须要选择这个小黄车。”

　　“这个行业里面还有其他的标的，申城那边就有一个能跟小黄车分庭抗礼的。我可以把他们约过来我们分别见一见，然后挑一个靠谱的团队。”

　　在这件事情上林一还有别的想法。

　　他本来是不打算趟共享单车的浑水，那么不管是小黄车还是什么车，都通通不必考虑。

　　既然以万里出行的位置没办法充当一个看客，那他的心态转变之后，反而有了决定。

　　“不，我们就投这个小黄车。”

　　听起来略显草率，但是刘简妮没有再坚决地反对。

　　她不认为林一这个决定是武断的，因为以万里出行今时今日的江湖地位，至少在出行领域，他们选择了谁本身就是一个重要的影响因素。

　　他们不是棋子，是棋手。

　　林一对此表示认同，在私下里他还有别的理由。

　　“简妮，你刚才说的我完全同意，只有一点例外，那就是你说无足轻重可能小看了戴巍，他的……”

　　“嗯，破坏力。”


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