第二十八章 欲擒故纵

第二十八章欲擒故纵

        这一幕，让在旁边一直看着的店小二忍不住傻眼。他们家掌柜的，何时对别人这么热情过。不知那位姑娘口中的豆腐脑是什么味道，真想过去尝一口。

        这边沈轻浅和祁参跟着郝掌柜来到后院，郝掌柜给沈轻浅和祁参一人拿了一个椅子，请二人坐下后，便去给沈轻浅和祁参二人泡茶。

        不一会儿，茶泡好了，淡淡地绿茶香在空气中飘散，沈轻浅之前最喜欢喝绿茶了，每次喝绿茶，都能让她觉得很放松，很舒适。

        不得不说，郝掌柜这茶算是泡对了。

        郝掌柜替沈轻浅和祁参倒好茶，便等着沈轻浅开口。

        哪知沈轻浅这会偏偏开始淡定了起来，只一个人默默地闻着茶香，时不时轻啜一口，随后便微眯着眼享受着空气中的茶香。

        终于，郝掌柜先忍不住了，“沈小姐，可否将那豆腐脑的做法告知在下？”

        沈轻浅听后，装作一脸吃惊的样子，“那怎么行！那可是我家传的做法，不得对外人说去的。”

        郝掌柜也是个聪明人，听到沈轻浅这么说，便也知道了沈轻浅定是想从他这里得到什么东西，当即识相地开口问道，“不知我这里，可有什么东西能入了沈小姐的眼？”

        听到郝掌柜这么说，沈轻浅才露出一抹微笑，认真地说着，“郝掌柜是个聪明人，如此我也就不拐弯抹角的了。咱们明人不说暗话，郝掌柜，我想和你合作。如此便将豆腐脑的制作方法告诉你，还会给你出资，让你扩大经营，期间你有什么不懂的都可以来问我，我还可以给你提供很多经营理念。但，这家店的老板必须是我。”

        听到沈轻浅的话，郝掌柜的脸色瞬间变得难看了，“本来老夫还以为沈姑娘与那些人不一样，没想到沈姑娘竟是也是个俗人。”郝掌柜语气不善地说着，“想要我这店是不可能的。”

        “郝掌柜，您先别着急，我只是要做这店的幕后老板，在人前，你还是这家店的老板。只要这一个条件，你便可以得到那么多的好处，何乐而不为呢？这笔买卖无论怎么算，你都不亏啊！

        如果您实在不想与轻浅合作，轻浅也不好勉强你，买卖不成仁义在嘛，合作谈不成，我们也还是朋友。大不了轻浅再多费些时日，看看还有哪家的寒具做的像点样子，到时候轻浅再去与别人谈合作便是了。”

        沈轻浅说完，便从荷包里把事先准备好的翡翠镯子拿出来了一个，放到桌子上，“郝掌柜，这镯子，就当是轻浅给您的见面礼了。不管您最后是否同意与我合作，轻浅都愿意结交您这个朋友。轻浅还有事，就先告辞了。郝掌柜若是改变心意了，记得去秦王府找我。”

        沈轻浅这是典型的打一巴掌再给个甜枣。先让你觉得我不是非你不可，再给你一点点好处，让你看到我合作的诚意。不得不说，沈轻浅对人心的把握还是有一些能力的。

        一席话说完，沈轻浅便起身，“祁参，随我回府吧。”

        “是，小姐。”

        这一系列动作做的行云流水，而沈轻浅自打与郝掌柜告辞之后，便再也没有多看郝掌柜一眼，也没有丝毫想要郝掌柜挽留的意思。

        倒是这郝掌柜，听了沈轻浅的话，站在原地久久不能回神。没想到这沈轻浅，竟是秦王府的人。难不成她便是秦王前些日子所娶的那位秦王妃？

        像秦王府这样的府邸，想来定是不缺钱的，那这沈轻浅为何要与自己合作开饭馆呢？看她走的这么痛快，倒真不像是非得要与自己合作不可的样子。

        若是沈轻浅和别家卖寒具的合作，将豆腐脑的制作方法告诉了别人，那他这里的客人岂不是要减少很多？可若是答应了沈轻浅，答应与她合作，可就等于是将自己祖传的买卖拱手让给了别人，这样的事，他郝掌柜不想做。

        这件事，还是容他再仔细想想吧。

        出了饭店门口，看到还在门口等着的马车，沈轻浅二话不说，便与祁参一起坐了上去。

        刚坐稳，沈轻浅便示意祁参，让车夫驾车回府。

        马车缓缓地动了起来，祁参终是忍不住心中的疑惑，向着沈轻浅开口问道：“小姐，刚刚那郝掌柜明明已经动摇了，你为什么不再劝说一下，让他同意与我们合作呢？”

        “刚刚郝掌柜确实动摇了，若是我再努力劝说一下，再多许给他一些好处，十有八九他便会同意与我们合作。”沈轻浅耐心地给祁参解释着，“可郝掌柜若是这样与我们合作，他的内心定是不甘心的。

        你也知道，像郝掌柜这样有着祖传手艺的人，大都是有骨气的，我们若是对他威逼利诱，让他与我们达成合作，他心中对我们定是有许多的不满，若是他拿到豆腐脑的制作方法之后便另立门户，那么到时候，我们还有什么办法让他为我们所用呢？

        唯一的办法，就是把与我们合作能得到的所有好处都一一列出来给他看，还要让他看到我们的诚意，与此同时，也要让他知道我们不是非他不可，让他知道我们有足够的能力。

        把这一切都做好之后，便不用再去逼他了。郝掌柜是个聪明人，他知道该怎么做。这样，我们得到的便是一个对我们充满真心与尊重的合作伙伴，而不是一个内心对我们有着不满的情绪，被情势所逼才与我们合作的定时炸弹。懂了吗？”

        听完沈轻浅的话，祁参才一副恍然大悟的样子，可随即，眼中又流露出些许疑惑的光芒。

        “还有什么想问的，一并问了吧。省得你憋的难受！”沈轻浅看着祁参的样子，觉得有些好笑。

        见自家小姐这么说，祁参有些不好意思地低下了头，但最终还是没抵过自己的“求知欲”，开口问着，“小姐，这郝掌柜又还没有答应与我们合作，小姐为什么要给他那个翡翠镯子呢？”


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