第七十五章 流氓主任

“龙之队”要解散的消息，着实让王登科消化了一会。

        但想想也是，杨帆设立“龙之队”的本意，就是往大团队里放一条“鲶鱼”。这次开盘后，“龙之队”的使命就完成了，自然要功成身退！

        “谢谢贺经理的抬爱！我当然愿意。现在我有一个棘手的问题，就是我要怎么做才能胜过‘神奇何乐’？”

        “你是勤奋型的销售，何乐是天才型的销售。我也很期待你们两个的对决！怎么做？问题不要讲，办法自己想！只要你有欲望，就一定能行！不过我可以告诉你，何乐绝对不是凭运气好才卖房的！”

        “欧——”大家都关切的看着贺小莉，对她的观点都很好奇！

        “3组客户排17组卡，不是凭运气，是凭什么？”

        “今天我听了他谈判。他给客户填排卡单的时候，不住的唉声叹气！我心想，这个销售什么毛病？

        客户也问他，‘有什么为难的事，告诉大姐！兴许我能帮上忙呢？’

        你猜他怎么做？他摇摇头，‘大姐，这事和你没关系，你就别问啦！唉！’

        他既不说，又唉声叹气钓客户胃口！

        最后客户连问了三次，他才说，‘我有个客户人在外地回不来了，但是从明天开始排卡优惠减1万！而且截止到今天，如果排卡的客户成功认购，可以领取一块两分地的‘开心农场’，这菜地数量有限，先到先得！唉呀，看来我这个客户是没有这运气了！

        客户一听，什么？排卡赠送‘开心农场’，就截止到今天；而且明天优惠还减1万！‘不行！我还得再买一套！’于是填完排卡单，就又交钱排了一组！”

        大家恍然大悟！

        贺小莉举起一瓶啤酒，“来，咱们不用杯子了，对瓶吹！干！”一口气，喝得啤酒瓶见底。

        王登科一咂舌，这马连道的娘儿们都不一般啊！也不能示弱，咕咚咕咚把一瓶啤酒干了。拍拍肚皮，鼓鼓胀胀的，撑得慌了！唉，对贺小莉不由得暗自佩服。

        “贺经理，如果我要是加入马连道团队，是去分销处，还是留在现场？”王登科和濯花娣现在如胶似漆，肯定是不能分开的！所以不能不发此一问。

        “你选！”贺小莉很干脆，但是随即补充道：

        “中美地产实行的是大营销体制，俗称‘火锅模式’！

        大经理，也相当于销售总监，驻守现场，全权管理现场的销售主任团队和销售天使团队，但是拿项目整体提佣；在北京设3—5个分销处，设分销处经理，全权管理分销处的销售主任团队和销售天使团队。

        这样的好处是，各分销处布局北京不同区域，可以聚集不同区域的客源。更可以约时间，比如一周发三趟车，周三、周六、周日发车。不管平时售楼处的客户有多少，周三、周六、周日集中发车的日子，售楼处的客户一定爆棚！这样可以制造出项目热销的氛围！

        这种情形，就像五个人围坐一桌吃火锅一样，所以叫‘火锅模式’。

        你要想在房地产行业长久的发展，你就必须在现场、分销处都体验一下，了解这种极具杀伤力的营销模式到底魅力何在？”

        王登科的心怦怦跳动着，他对贺小莉展示的成长计划心动了，只有学习更高明的东西，才有晋升的机会！

        马连道团队的几个销售主任，欧阳处处、一亿哥、武波波，可以说是亦师亦友，王登科都很喜欢！亓斯文、胡磊也都很好相处，贺小莉的提议不能不说是一个很棒的选择。

        但是他又怎么舍得和小娣分开呢？

        包括朝夕相处，让他引以为骄傲的“龙之队”即将解散，又不能不让人黯然神伤！

        “登科，你想赢何乐那小子，我有一个办法！”“一亿哥”李大彪是公认的销冠，王登科不由得身子往前倾斜，摘耳恭听！

        “请彪哥教我！”

        “做一个流氓！”

        王登科觉得眼前乱冒金星，没听错吧？

        “彪哥你说啥？”

        “做一个流氓！”

        “啊——”

        “你太谨小慎微，规规矩矩了。典型的好孩子！做好销售，最重要的就是心态要放松，那是一种天马行空，无拘无束，无所畏惧，无所不用其极的状态！你怕啥？你顾虑啥？你拘谨啥？用一句话概括：‘我是流氓我怕谁！’哈哈哈啊！”

        “彪哥，我觉得，我能放开呢！”

        “差远啦！你说你能放开，那你怎么现在还穿着西装，打着领带？我们都下班啦，聚餐呢，玩呢，闹呢！你那么拘谨，能说你心态放松？想放松，学我！——脱！”

        李大彪咚咚咚干了一瓶雪花勇闯天涯，把外套扔掉，把衬衫脱掉，把裤子脱掉，把绒裤脱掉，只剩了一个大裤衩！

        贺小莉、舒畅、亓斯文几个女人毫不羞涩的盯着他看，只有武波波皱着眉扭过脸去。

        亓斯文啧啧叹了一口气，“彪哥，那话儿太小啦！我男朋友那里鼓鼓囊囊的，那才叫一个性感呢！”

        “傻妞儿，姓向的不是什么好东西！他私下里把和你做爱用的哪几种姿势都分享给我了，他还说你那里是什么名器‘蛤蚌’，能够像蛤蚌一样一开一合，吸允男人的那话儿，做爱的时候特别爽！你还是长点心吧！”李大彪没好气的顶回去！

        “你说什么！”

        亓斯文脸色大变，原本戏谑不恭的笑容瞬时冰冻住了。

        “妈的，老娘为他守身如玉，他竟然这样糟践我，我要阉了他！”

        砰！亓斯文把一瓶雪花摔碎在地上。

        贺小莉、舒畅和武波波赶紧叫来服务员收拾玻璃碴子，顺便带她出去劝慰一番。

        李大彪又灌几口酒，歪着头，似笑非笑。

        “登科，我说你是个好孩子，你还不服！女人要做好销售，靠颜值就行，长个好脸蛋，有个好胸脯，再有对勾魂摄魄的招子，绝对秒杀一帮大老爷们儿！但是男人做销售，靠什么？一靠专业，二靠他妈的不要脸！

        给你举个例子，真事。

        昨天我接了一组客户。三个中年人，朋友，一块来看房！

        突然有个人手机来电话，你猜怎么着，手机铃音是毛片的配音——亚嘛爹~亚嘛爹~亚嘛爹~，叫个不停！周围人全听楞了！

        我一眼就看出来他们是什么野兽了！他一撅屁股拉什么屎，我一清二楚。晚上我就请他们去找鸡，今天早晨见面第一句话就是‘哥仨，谁时间更长？’哈哈，客户没二话，痛快儿的就排了3组卡。什么关系最铁？一起扛过枪的，一起嫖过娼的！

        什么是‘流氓’？就是‘百无禁忌’！就是‘见人就说人话，见鬼就说鬼话’！只有这样，你才能和客户打成一片，成为脱了裤子赤诚相见的哥们儿！

        你——，明白了吗？”

        这套歪理邪说，王登科第一次听到。一时有点拧不过弯来！

        欧阳处处嘿嘿一笑，接过话茬。

        “登科，你入行时间还不长。呆久了，就会发现——‘男儿本色’，这句话一点不假！

        实不相瞒，本人就是一个‘二奶杀手’！

        邪了门了，我接待的二奶特别多。怎么对付二奶这种客户呢？

        和二奶一定找机会单独聊几句，告诉她，最可靠的不是男人，只有房子！就是哭，也要有个自己的窝儿，有地儿哭！

        这些二奶觉得你贴心，就一定会往死里缠住男人买房。

        男人其实都不愿意付钱的，所以一定要给他们推荐一个小户型。即使他们嘴上说的花儿都开了，也不能信！往死里推小户型的好处！

        这样往往能促成交易。

        而你对二奶那么贴心，还可以和二奶近水楼台的搞一下春宵一刻！既可以享受老公的权利，又不用尽老公的义务，嘿嘿！”

        “搞情人不算牛逼，石景山的老大曹晖卖房把自己卖成业主了！赚了人家的钱，还搞了人家的人。肚子搞大了，直接领证！你说，这和谁说理去啊？”胡磊两眼冒火，一脸的羡慕嫉妒恨！

        “明白了！就是要做个混蛋儿呗！”王登科总结道。

        “对！”李大彪一拍桌子，喝了一嗓子。

        “坏男人，才是好销售！”欧阳处处一脸郑重。

        “你升华了！”胡磊推了王登科一把，“一大片好白菜，等着你去拱哪！”

        王登科不认同他们的生活方式，但是细细玩味着这种混蛋逻辑。

        他一件一件，扔掉西装、衬衣、裤子，和李大彪一模不两样的只穿裤衩，和几个人推杯换盏！

        嘿嘿！做一个流氓，很爽！

        晚上，他给所有认识的领导、同事发了一条信息：

        “从今往后，不要叫我王主任了。要叫我流主任，‘流氓主任’！”


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