第二十七章 八部天龙

第二天，齐龙龙没有来上班。早会后听唐克说，他离职了。

        遇到那么难堪的情形，换做是谁，都没有脸再呆下去！

        扪心自问，其实每个人心里都有一扇门，从不对任何人开启，而里面藏着一个光怪陆离的世界！都说人上一百，形形色色。谁都有点特殊嗜好，但只要与人无害，倒也没什么。

        齐龙龙运气是背了点！王登科心里一番感慨。

        “龙之队”也正式定编。话说龙生九子，王登科他们正好也是9人，这队名倒也起的应景！

        杨帆的本意是让这支生力军成为团队的鲶鱼，制造竞争氛围，激发团队活力！事实上，王登科他们也的确非常拼命和努力！给老员工带来非常大的压力。

        “龙之队”的小伙伴们按照年龄大小排序，并起了昵称。

        王登科，年龄最大，是大龙“赑屃”。

        林斐，是二龙“螭吻”。

        杜若，是三龙“蒲牢”。

        秦川，是四龙“狴犴”。

        唐克，是五龙“饕餮”。

        苏梅子，是六龙“蚣蝮”。

        郝球，是七龙“睚眦”。

        乌兰，是八龙“金猊”。

        黎想，是小龙“椒图”。

        也许是昵称太过拗口，后来龙之队内部真正叫响的昵称反而是编号，大龙、二龙、三龙……小龙。

        实操训练还在继续，王登科感觉每天脑袋都是满满的，写完“项目的100条优势”，又写“项目的100条劣势”，绞尽脑汁，有一种被掏空的感觉！

        林斐做过房地产，手到擒来！苏梅子也是玲珑剔透的心肝，很快就完成了。王登科、秦川、唐克、乌兰四个人都是白丁，凑成一堆，一个个大眼瞪小眼，写到60条就没词了，写到70条搜肠刮肚，写到80条吐血三升，最后20条几乎是打着瞌睡完成的。

        杜若、郝球和黎想凑成一堆，有说有笑的，胜似闲庭信步一样，居然很快也完成了，把王登科几个气闷的不行。

        写完了100条优劣势，本以为搞完了。杨帆又给布置了一个大课题——，把项目按照地段、交通、配套、环境、升值、开发商实力、物业、智能化设施、园林、户型十大卖点，逐一分解，每个卖点要求写2000字，并且要讲4个故事。

        20000字啊！

        这可以一个浩大的工程，上学写作文都不超过1000字，没想到工作了，本以为跳出了火坑，结果却是跳进了火海！

        第一个“地段”就把王登科点住了穴道，怎么写？没有思路。

        其他小伙伴也没有什么经验，都挠头，愁眉不展！

        正好赶上欧阳处处给苏梅子分析地段价值，王登科几个人不自觉的围过去。

        “这个买房啊，李嘉诚老先生说过，就注意三点：

        第一点，是地段；

        第二点，是地段

        第三点，还是地段！”

        噗嗤！乌兰笑出声来，“欧阳主管您这是说绕口令吗？”

        欧阳处处也不着恼，继续分析道，“所谓地段，其实就是讲明白‘为什么选这个区域？

        你们想啊，这涿州有三条主干道，从北到南依次是华阳路、范阳路、冠云路。这是涿州最有价值的三个购房区域。

        范阳路就不用说了，市中心，最繁华！这是优点，配套很齐全，生活很方便。但也是缺点，市容市貌定型了，道路也定型了，拆迁改造困难，钉子户也多，拆不起！所以说范阳路和主城区的主要问题是，没有发展！另外，范阳路上也没楼盘啊！想买，没房！

        冠云路么，在涿州南城，城市配套不足，上个世纪的小卖店还能在这里找到，要说配套只有大饭店和ktv。在这里生活配套不足，太不方便。最要命的是南城有个航校，每天飞机飞来飞去，看飞行表演是好，但是万一出个事故怎么办？而且因为有飞机训练，所有楼房都限高，不利于城市建设。还有噪音，十分钟一次，您喜欢在这样的区域生活吗？

        涿州的西城，以107国道为界，107国道以西就是农村了，没有发展。

        涿州的发展方向是‘往东拓，往北延’，东边有京石高铁和京港澳高速，很有发展前景！但是东边是开发区，工厂多，像东方地球物理勘探公司，像东方制药厂都在东边，您要开厂房做生意去东边好；但您要买房生活居住，这个区域并不宜居！

        涿州的另一个发展方向就是往北延，北边从华阳路一直修到拒马河。拒马河要打造成一个湿地公园，现在您去河边溜达溜达，已经能够看到河岸上在修草坪和亭台楼阁了。滨河而居，早晨到河边跑跑步，健健身，让牙齿晒晒太阳，这‘身体倍棒，吃嘛嘛香，嘿嘿嘿嘿——蓝天六必治！’晚上吃完饭，去河边散散步，呼吸着湿润的空气，放松了一天的心情，‘饭后百步走，活到九十九！’在这个区域生活肯定能让您延年益寿。

        而且北边除了环境好，路宽通畅不堵车，公交蹦蹦招手即停，去107国道和京港澳高速都很顺。配套也多，幼儿园、小学、初中都离的不远，步行10分钟可达！要购物去宜家旺商场，一脚油门的事！

        所以说咱们小区所在的位置，当得起三个字——‘最宜居’！”

        讲的太好了！王登科听的有点愣神，“欧阳主管，听君一席话，胜读十年书啊！”

        “规律。要善于总结规律，杨sir说的。多琢磨琢磨啊！”在大家崇拜的目光中，欧阳处处翩翩起身离开，潇洒的狠！

        大家找到了写卖点的窍门，与其自己在这憋的满脸通红，闭门造车，不如每个卖点都请一个这方面最牛逼的老员工来分享。

        胡磊腆着个大肚腩讲交通，色眯眯的盯着杜若，眼神又经常往苏梅子和黎想那里飘。但是却把“107国道修建838公交站，涿州通地铁，京石高铁2012年落成”这几个事说的真而又真，“从北京国家图书馆到房山良乡的地铁9号线已经破土动工，从良乡延伸到涿州的地铁线还会远吗？京津冀一体化还会远吗？涿州划入北京还会远吗？”胡磊大嘴巴嘚啵嘚真个讲出了“地铁一响，黄金万两！”的诱人前景！尤其是中国未来“四横四纵”的高铁网，京石高铁做为其中一纵，从北京到涿州设计时速才12分钟，真让人热血沸腾！

        管君看似为人刻板，做什么都一本正经，但是讲起配套却活灵活现，让人刮目相看！他把所有生活配套都收纳到“十分钟生活圈”里，尤其在讲到旁边一个大型商超时，打了一个比方来说明它的方便性，叫“穿着睡衣去购物！”在讲到旁边的小学时，用“星期八”来概括挨着学校的价值。“您每天早晚接送孩子两次，不可能掐着点去，肯定要提前一会。送孩子1小时，接孩子1小时，上返回的时间，这样一天光接送孩子就得4小时。一周五天，用在接送孩子上的时间就是20小时，如果挨着小学，您就可以省出这一天的时间，多陪陪媳妇，多陪陪孩子，享受老婆、孩子、热炕头的天伦之乐，不好吗？所以咱们小区是一个典型的‘星期八’小区。”

        看着管君虎头虎脑，一本正经的侃侃而谈，王登科暗自咂舌，跟着杨帆走过一年的置业顾问都太牛了！什么时候能够达到他们的水平呢？

        随后，乔斌讲解环境，向北讲解升值，杨开心讲解开发商实力，亓斯文讲解物业故事，都是深入浅出，条分缕析，典型的实力派！把王登科几个人讲的怦然心动，如果自己手里有钱，恨不得立刻掏钱买一套房！

        一直闻名，不曾深谈的销冠李大彪给大家讲解社区的八大智能化。李大彪，憨憨厚厚，邻居大哥的感觉，但是一张嘴讲什么“周界防越”、“红外线对射”、“24小时电子巡更”、“窗磁”、“门磁”、“自动烟感喷淋系统”、“一卡通”，把社区演绎成一部精彩的美国科幻大片，把所有人都惊呆了！

        他简直就是一个杀手级的销售!眼角的笑纹和憨厚的面容组合成一张最具欺骗力的脸，其实他有着最专业的身手！狭巷短兵相接处，杀客如草不闻声！

        而武晓霞也不简单，给大家讲解园林时涉及了一个很有意思的话题“风水”，园林在她的指点江山之下，演绎出“龙凤呈祥”、“二龙戏珠”、“凤栖梧桐”、金木水火土“五行齐备”、拒马河“玉带缠腰”、涿州北部地势高是风水之源头，从而成为“上风上水”的种种玄妙！

        唐克佩服的给武晓霞起了个绰号——“武半仙”。武晓霞抿嘴一笑，也不以为杵，竟欣然接受了。

        最后有郝艳红给大家讲解了户型。本以为户型没有什么，就是看看样板间。

        最后这位大姐大告诉大家一个令人震惊的消息，中美地产代理的项目几乎都没有样板间！大家必须把二维的户型图，讲出三维样板间的效果。

        更震撼的在后面，仅仅一个采光问题，郝艳红就讲了一小时。从“大面宽、小进身”、“超大窗墙比”、“落地窗”、“八角阳台”、“转角飘窗”的设计特点，到“超大楼距”、“短板楼体设计”、“国家2小时采光要求”对采光的影响，甚至根据冬天太阳与地面的夹角，用勾股定理计算出楼体挡光的高度和阳光照射进阳台和飘窗的距离！

        王登科几个人嘴巴都张大了，我的妈呀！这是做房地产销售吗？我们需要掌握的内容庞杂，而且还要像欧阳太明、胡磊、管君、李大彪、武晓霞、郝艳红一样有自己的专长，掌握一门谈客户的杀手锏！

        郝艳红继续分享了如何分析户型的通风、视野、格局、功能分区，什么“南北通透”、“过堂风”、“回旋风”、“动静分离”、“洁污分离”、“干湿分离”等专业术语，更是把大家震住了。

        当演绎户型的三维立体感觉时，郝艳红聘聘婷婷起身，以谈判桌为原点，款款走到户型对角，伸出兰指，和大家招手，“您感觉这屋子还小吗？”

        “不小！”“不小啊！”“对啊，怎么感觉也不小啊？”王登科几个人纳闷起来10来平米的小屋怎么感觉不小呢！

        郝艳红狡黠一笑，“因为没有墙。”

        喔！大家恍然大悟。

        “哈哈哈！”

        10平米的屋子肯定不大，我们用步子丈量演绎屋子的大小，其实没有问题。但是在视觉观感上，有墙和在空旷的售楼处大厅里的感觉是不一样的！

        “当然屋子小，也是有办法利用的。

        如果客户不想做书房，要求必须住人的话，可以放子母床；也可以上面做床，下面做成书桌，连上床的台阶都可以做成储物的抽屉。这样就把室内的立体空间利用起来了，合理收纳了所有功能和物品。

        还有一种简单实用的做法，就是做成日韩的榻榻米。留出门的位置来，进屋就是床，孩子在这种炕上打滚撒泼都没问题，也不用担心磕着碰着。还可以在炕中央作出一个折叠的小书桌，放下去是床板，立起来就是书桌，方便孩子学习！而床下可以收纳衣物。

        我的婚房就是这样子的。”

        哇！太棒啦！大家惊呼起来。

        原来，郝艳红结婚了。怪不得见她嘴角总挂着甜蜜的微笑！

        作者闲话：

        《售楼先生》即将上架，欢迎收藏！


　　https://www.biqugeg.net/28134_28134265/83838149.html


　　天才一秒记住本站地址：www.biqugeg.net　笔趣阁手机版阅读网址：m.biqugeg.net