第23章 谈判技巧(1)

按照顾明琛说的，那这房子的水品的确不高，杨建在商场上也是只老狐狸，顾明琛会亲自来谈这合约，说明这房子有利可循。

        杨建说道：“顾总出的价格我不满意，我的房子也达不到顾总的要求，那我看这次的合作还是算了吧。”

        这招以退为进用的很好，顾明琛也不着急：“你都这么说了，我看也就算了，在我们公司能力之下的公司有很多，我都不愿意买的楼盘，他们想不想买很难说”在顾明琛公司能力之上的房地产公司没有。

        顾明琛的话让杨建动摇想法，顾明琛起身就走，杨建慌了起来：“我答应。”

        走到门口的顾明琛在余依珊看得到的角度下露出笑容，余依珊才意识到他们之间的套路。

        杨建一开始报出高价是希望顾明琛砍价也可以砍到楼房的原价，算漏了顾明琛来之前就估好了价值。

        顾明琛直接对半砍是因为把价格降下来之后，抬价也不会向之前那么高。

        这招两人是同样的，下一招就是顾明琛更加高明了，他具体的分析了楼盘的性价比，在杨建的心里埋下一颗种子，然后再告诉他顾家的公司是龙头老大，房地产的风向标。

        他们都不想接手的东西，其他公司未定会要，就这样杨建的心里防线被打破了。

        签完这份合同，顾明车和余依珊匆匆离开，车上顾明琛询问道：“刚才的方式，都看懂了。”

        商人商人都是一群无奸不商的人，余依珊这么想着，也这么说了出来，顾明琛听了笑笑：“商场如战场，不是你倒闭就是我亏本，都是这样的，你看多了就明白了。”

        余依珊懊恼自己怎么就直接说出来了，她看向别处，发现这并不是回公司的路她问道：“我们还要去哪里啊？”

        顾明琛把车子前面的一个小册子递过去：“这是我们今天的日程，你以为只谈一个合作吗?”

        余依珊看看有四五个工作要谈，时间被排的满满的，有些头疼，这一天的工作，被排的满满当当的，连中午吃饭的时间都会是在工作中度过。

        顾明琛看见坐在旁边位子上哀怨的女人，他突然问道：“到底你是助理，还是我是助理，嗯？”

        余依珊立刻收了自己的哀怨换上笑容：“你能者多劳嘛。”

        顾明琛一言不发，气氛一度尴尬，余依珊继续道：“我知道这是我的问题了，下次不会了。”

        顾明琛看着余依珊装作认错的样子，心里甜甜的，她又会和自己闹了。

        顾明琛闷骚的不表现出自己的情绪：“嗯，下不为例。”

        余依珊拿着行程表再一次表示受伤。

        余依珊回想刚才顾明琛的行为问他：“你刚才说花五千万买都嫌多了，怎么最后还是买下来了。”

        顾明琛为她解惑：“因为那个地方虽然是在郊区，不过用不了多久就会通车。”

        余依珊明白了，通车之后那个地方也就会有更多的人流发展，到时候新盘地区开发，价格便宜一二，在那边买房子的人也会有不少的。


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