七、 八、

七

        话说王凡这正催的紧，韩林浩却正色道：“似这吃吃喝喝的事儿，就留待改日再来领情得了，因这眼下的，我确另有要事一桩，怕是犹疑不得的。”

        王凡就问：“都是啥事呀，这如此紧迫的。”

        韩林浩道：“是我老舅做寿，七十大寿！我是外甥，焉有不去之理；我妈还左叮右嘱的，说叫去了多叩几头来。”

        “却就在今儿晚上么？”他又问。

        “不然呢！”他又转语道：“就不知，你这南河头可有渡船来？”

        “你舅住江南么？前边不远的渡船倒有一条，就不如何及时的，往来人稀吗。”他转身指指堤道方向的尽头。

        “这就更耽搁不能了。”他有速行之意。

        王凡就道：“倒忘了，还有一处‘遗迹’，‘遗迹’的，也不用去瞧一眼了？”

        韩林浩就瞅瞅大院的方向：“这日子还长着呢，就留待下一机会也成的。另外，今儿个也足足、不虚此行了的。噢，就不多言了。”

        王凡就淡淡一笑：“也只好主随客便了。这样，我送你一程得了。”

        韩林浩道：“成的成的，盛情如斯，却之不恭呵。”这样二人就取道望南河头渡口行来，一路又随便拉扯一番，不知不觉中、已行至河岸下的小渡头，却早见有小渡船舱口人头攒聚，船员也正忙于收取锚缆。显然，他们是赶在时机上了。

        “送君千里，难免一别。就此打住吧，我们来日班里见。”韩林浩跳上船头，却以手致意。

        “班上见，班上见！”

        说这小小渡河船吧，它已有配置好机械动力了，船轻如燕，不一刻就驶离船埠、驶出了江心。王凡心里无闲隙，即速返身上江堤来。这里是渡口，不免人来人往的，他想寻一处稍清静的地儿歇歇脚，也好让自己放松放松、调理调理的。

        而僻乡一处，弹丸之地，又何处能有所欲所求呢。就随处走走吧，就随处走走吧。他于是望自己说。

        这年的春令行来的似乎偏早些了，瞧这才刚过了惊蛰的，而这地里的大、小麦苗儿就挺直起腰秆儿，一日冒一截新尖尖，还眼看就要封垄沟了。这垄沟里刚被犁过一遍，那里是预留的棉行，是留待日后来播种棉花用。而这新翻开来的泥土，阵阵飘散出隐隐的、淡淡的清香，又绞合上麦苗儿清新而微甜的气息儿，于那回环氤氲，弥漫飘升；又间得微风，裹而弥远。而观其韵其芳，那却是醉得拾活汉，能留住赶路人的。这小小江堤之外的泥滩上，却又播种着一些零星的蚕豆、和油菜苗儿，另有几小片儿开垦未尽的芦竹地；那芦竹尖已挺的似人膝盖般高深了，或许都是自然生长的原故，在这早春嫩绿的田地间，它算得一旗手了。

        还从十二岁那年初头开始，王凡他个人就在这爿田地里动弹开了，耧种、锄管，理杂、收获。他却是早早就体会出了，这片薄土非轻非小的用场，切实领受得到，它之生人养人等的种种的恩赐，则对它就有着一种比等闲的情愫情义了。

        却是老天不悯良人呀，这些旧事要仔细去掰开了，则只怕又反会致人伤情伤怀来的。竟也不知，当年他年纪轻轻，跑到生产队去参加做活劳动，这本身却还是‘吃份儿、吃照顾’，因为依队上明例，其时他还算不得‘劳动力’，即使去做过了，队里也不会给记上工分的。可是天不美人呵，就是那年春头，王凡他爹与娘竟双双都病倒了。爹患是重伤寒，妈是固疾偏头痛，及营养性贫血，近虚脱。二老这一卧床就都是几个月。其时的光景，得人强劳壮的苦挣一季，仍愁一年生计难保，这一家子如何是好呢。仁心的队长见得便额外施恩，就叫了王凡随人下地去，也囫囵给计些工分——这总比往后这一家子白吃照顾强些呀。其时他年岁小气力单薄，做不来大男们推拉担扛一类的繁重活，队长就让他随妇女媳妇一处，做些力能及的轻活儿，这一时就又被大家管做‘男妇女’------脾性乃天成。又扯上这么些，并非欲为王凡个人所秉的特性气质去追根溯源什么。倒是，这有如此一句话，相信能获得普遍认同的：这就是艰难困苦的年月，他所留予谁人的记忆愈深愈浓，而赋于他内在的绕劲韧劲也就将愈大愈强旺。当他一步步渐而踏遍息龙洲每一分土地时，他终于缓缓生发出这样一个念头：我要让小洲为我而生，为我而养，我要让这里的每一个人都不要再缺衣少食！

        然而耕耙走磙，春种秋收，几世代几百年都如此，甚或几千年也如此吧。他是空有信念，却无从作法。他唯有干，拼命去干；也不分活之轻重，不辨份之内外。常常两人的活揽过来一人做，一日做罢三日的活。正为此他无次数被评下奖，还几度往来于公社、及县里的劳模表彰之会堂。

        这里倒少有人知了，就是他经百般辛勤和努力而换得的诸多荣耀和名誉，却并没有让他就轻舒轻松了多少。瞧这年复一年的，当他揣着烫金的奖状，佩戴着惹眼的大红花儿，自上方各嘉奖讲堂载荣归来时，而这里的地仍是那片地，田仍是那片田。这到年底了，收八十的仍八十（棉），二百的还二百（麦），粮棉之产量却总是单纲也上不了（其时一片的口号是争双纲），而缺粮户依然短穷，少衣者亦无着落。

        他竟无解了，一时。他就在想了，或许这天地生物，本就是这么不盈不满的吧，却是我们就不该寄予太多的希翼和求索的。可他又有所不愿、不甘。幸好，幸好，这有机会来了；改革了、开放了，区上还及时开办出一个文化补习班。他才一闻讯，就毫不犹豫地去报下名，还很快就去人学了。若给牵强解来，他算是就此走上了另一条求解之路了。

        路漫漫其修远兮，他情愿穷其一身去求索------都说这光阴似箭、日月如梭，一转眼就几年过去。而到这眼下来，这改革的浪潮已逐次波及于各阶层各领域。单就在乡下农村而言，农田已普遍施行分田到人、大包干作业了，而就去年这开篇之年的收成而看，成效又是显而易见的。

        而得顺风顺势，这眼下的，已有不少具实力得门径一辈，又开始涉足于新的领域，办起了各式不同的企业。一时是热热闹闹、沸沸扬扬，呈一派全新之气象。这最后结果怎样、收益如何，虽在模棱之间，实难预料，但天道酬勤，而社会又总是向前发展的，相信有识有志之士，终能扬帆远航，干出一番非凡事业来。

        这幸逢如此机缘际遇，王凡他内里岂又会无动于衷，波浪不起。这之前，他却是因早另布规划而未及完成，故不敢太多分神。而时不我待，他乃把原定三年的自学规划缩减为两年来完结。就留待，就留待日后到生产生活实践中边干边补齐得了。他望自己说。而至这眼下了，却是年节已过，冬去春来，该是他去兑现自己、检验自己的时候了。可是这改革了，开放了，农工商各业所给的机遇机会，那是太多太多；而自己到底应搭乘哪条小小船，最后才能得做大做强，实现梦想及人生价值呢？

        有此一句励志的话，他却是记的分明，记的深刻：于何处跌下去，就自哪里翻身来！严格道来，他这里本没这跌倒非倒一说的，而其心下，却实实存有一莫大心结，一个已困扰于他几多年的大心结。这以前，他是百般求索百般努力都未得其解，到在眼下，他岂又可避而他求，去作别样的选择呢------漫步于狭窄而蜿蜒的小江堤之上，王凡的心间却是欲静不能，波浪阵阵。想他年不高、岁非长，却已遭遇了太多曲折与失意，坎坷与无奈，这对前景，对未来，他有期翼、有憧憬，却又不敢加太多筹码，报太高的期望------却说这小小江堤外，晴空轻云间，见有那河柳枝头轻柔白嫩的细叶，忽地就起有一阵轻啸，其对面田地里几百上千亩青苗儿，就随之而轻舞了开来。这却是，这却是那催春的信风复又吹过来了。瞅瞅远方疏疏落落的村子，望望大片大片翻滚不息的麦浪，王凡一时就有些神思激奋、心潮涌动。他犹犹豫豫、豫豫犹犹，静待一刻，突然就于脑中闪出一念头，闪出一激昂的念头来：

        我立誓，定当努力向大众和社会证实自己的人格和存在的价值所在。

        我定不遗余力地去探求出一条以种植农业为核心，最给力也最合理的经营方式，为我区现阶段农业的高度发展，摸索出一条广阔的新路------

        八二月初三下午一刻，耗儿好不易从村头洪运来家脱身出来后，又转向村北而去。在那里，缝纫社里正有好多杂事儿，都等他去处理的。

        多能者多劳嘛，耗儿眼下可是这洲上的大忙人一个呢。他一边主管着这缝纫社，一边要经营自家的责任田，另这洲间的，人各要有了大小的事务，也总爱去找他哆嗦哆嗦。虽说他人年轻些了，可他热心快肠呀；他人仁义呀；他特善理事呀！

        缝纫社就建在村子侧后的一幢、旁侧临一小水塘的瓦房里，却是以一个废弃的养猪厂舍改建成的。这耗儿一时心头事多，三步倂着两步行，不一刻早来到这缝纫社小院前。

        噢，要提到这缝纫社了，这里倒该先哆嗦几句的。这就是发生于先年秋冬之际的那起有关砍伐古柳的事故，乃一如老族管洪仁轩当时所料，却都是那几个毛头小伙们的‘杰作’呢，其具体的原由原因，也与其所预不出个八、九分，却是他们欲借以去办个啥陶制品厂的。只是其时大家伙谁也不曾预料得，这老柳树不知于何时早化为蚁屎一堆了。而更令几小辈懊恼懊悔的是，就那个曾极力鼓动着他们来起事，并表示于技艺一面定鼎力相助的‘窑匠师傅’，却在骗取几顿酒饭，囊括得些许土物后，一拍屁股溜掉了；直叫了这班细茅草苦盼出头似的的小青年，没见着日月暖光反遭上了一场黑霜，大家一时真是又燥又恨。有幸的是，大伙儿还算把的稳，那贼尾巴也缩的够快，并没叫他们就陷进难以收拾的那一程。

        几小辈岂又肯就此罢休了；这之后他们又有悄悄聚一起商讨几次。可凭是怹几个索断枯肠、搅尽脑汁，却总也拿不出一个大家伙都认可的目标方案来。这也难怪了的，就想想瞧瞧了，就居得这么个穷僻的水流小沙洲，论人力，不济；论财力，莫他比。满大院的，要除去个把劁猪师傅，个把裁衣匠人，其它有技艺的，怕再也寻不出一个来了。这听他人讲的、介绍的门道道儿还真不少，可在这偏僻蔽塞的息龙洲里，怕是一样也难以办成的。

        而正是于此时刻，有老帅洪仁轩施谋，提出了开办缝纫社的主张。

        毋庸说几小辈之前也有议论这一项的，所以没敲定，是觉得这一行恢弘道宽，但追从者多，强手更多，怕是最终也难以干出些名堂的。

        他们就相邀一起，去问高见。

        洪仁轩闻说却反问：若欲成点点事儿，这客观对象一面孰为重？这自然是事物本身的新和异，新奇而能出乎他人之想象。

        他则又跟着问：你们能有点点如此的自信吗，也无论仅对某行某业而言？

        几小辈则不由你瞧瞧我，又我瞧瞧你。

        这时就见这长者淡然一笑：却说这有这么一片景、有这么一片海，那确是美极了，到极点了，可它距离我们，却不下十万八千里的；这就可能想象了，就算一时你能有向往，有再高再强的向往，你却一时一刻就能亲临其景，一览众妙的吗？你却须得及时的，就去打点上路，而不惧山高、不怕水险，具一种不达目的不休止的宏愿；或许只有这样了，你才有可能尽早一日的，去接近并达成所愿的。而说到这眼前的事，我这里就在思想了，在思想了，——既然我们求新不能，求奇不利，那咱们何不就拣那最常熟、需求又最大最广泛的行业着手呢？如此起步的要求就要低一些，就利于我们一出足就能站稳了脚跟，而市场广，追从者多，想想了，这却不又正是最后考验我们智能智慧的最佳搏击之地吗，大家都说说，不是么？

        几小辈就不由相互瞅瞅：瞧，这不很有道理、很有道理的吗？这姜，却还是老来的辣呀。大家立时就有些心下激奋，手脚痒痒的了。

        又说这无独有偶。却见是这一消息儿一经传开，立时就迎得了众多的赞赏；有人还很快作出一大可鼓舞人心的阐释评论来：缝纫缝纫，收效快稳，往来八百年也走不了崩儿；剪刀一把，踏车一张，小本图大利，轻便而舒爽。结语是，企道偏方！

        自然而然来，却是那种“小小方儿医大病”的一偏方。

        ------可喜这天从人愿。这缝纫社在开办之初的时日里，缘于大家所选主打产品方面设计对路，花样也多，加之倾销员等的尽心用力，致开张前几月的销售业绩都还蛮不错的；只是，只是到眼前这月余间，情况却有些退步的了。而耗儿此时过来，就是约好了小管事儿的几个，想将这近期各部的情况会会总，顺便也听听大家伙的看法和意见------其时，这院门内一侧的小小办公室里，已是桌凳乓乓，人声喧哗，显然，这主管财务的洪子权怹几个是早到多时了。耗儿就有些不明白了，待进门一瞧，见他们正忙于给几副小桌凳搬家换位呢。耗儿两边一瞧，就不由两眉生笑道：“几位，几位，这都排样板戏呢，还演唱会呀，这搭台又布景的”

        “噢，噢，咱几个习得是双簧二人转：厂长的办公室。”

        却是这跑销售的人称椿伢子的，打头接上了。

        “时事造人呀，”耗儿闻说感叹道，“瞧这才于外小学几月的，就把你能编的！”

        洪子权就上来笑释道：“你也别净顾逞舌的了，是大家正叨咕着，说厂长的办公地儿小些了，却担着整厂子的形象呢，就得有个样，这不，大家伙正于这相磨布置来呢。”

        耗儿就道：“这样还好些了。大家就卯足劲儿了做呀，待我们赚下了钱，就去把这整厂子的，都掀翻了再来，整一个够气魄、够敞亮的，咋样？”

        洪子权就接道：“你就美去吧。谁不想呢。”

        倪道全就道：“还得咱子权兄现实地道的。洪厂长，这乐归乐的，可这一段的业绩，就有出人意愿意料的了。这来之前我已与椿子粗略预算过了，这月的销售情形，他我两组，却都得锐减去一半，50%。”

        “来、来，大家都坐下说话儿。”待人各得位落定了，耗儿又道：“落减50%，确非小数目呢。大家都有揣磨吗，所以滞销的因由种种的。”

        椿子道：“这里面有众所周知的缘由，即行业运行规例。这新年才去得，人家那里当办的、想买的，都刚忙活得一阵去。这处在波峰之间，下降是必然的，难以得避免的。却是，从我去了解的其他销售同道同期的销售指数而看，我们又相差甚远的了。”

        耗儿道：“听你说的，很有道理的。但你好象又并没回答到我的问题的。”

        子权道：“却是你提起的问题，哪是一句两句就好回答的；你刚刚还没过来呢，我几个就议这事来。”

        “看是没一个落定之议了。”

        “惭愧，惭愧！这不还有您呢吗。”

        倪道全就插进道：“日前，我与凡子老弟话闲，扯到了我们厂子的一些情况；我倒觉得吧，他那日所表述的一些观念观点，都还有些意思的。”

        椿子道：“凡子的说道，倒还真想听听的。”

        子权见椿子如此说话，也点点头来。

        倪道全道：“不是我存心话余半截的，是怕直描直说了，就坏了各位的兴致信心了。那日我俩也有扯到我们现阶段产品滞销的一些问题，他一气说了两个必然，两个必然。他说我们这之前所设计的，这类古装型的服饰，所以始时表现良好，是因为它迎合了现阶段多数人的一种心理，一种恋古复古的心理。想想也确乎如此的，这些年号召除四旧而立四新，而且观念多多，早把些旧文化、旧习俗都磨蹭没影了，藏匿不见了，所以，所以。他又说过了，其实我们人又是最在乎现实感觉感受的，谁也不可能就沉浸在这种恋古怀古的情结中，久久都不会走出去；喜什么，爱什么，这些观念等最终也只会在现实生活的体验中而不断变化和改变。他说我们当务之急，就是要调整主打方向等等等等------”

        耗儿就着意道：“瞧瞧这小子，让进来一道的，他不肯，却跑背里指手划脚来了！”

        子权道：“莫说了，就让我思磨来，确乎就这么个理呢。”

        耗儿道：“谁说不是呢。这就叫——旁观者清，旁观者清嘛。”

        耗儿正说道呢，却见有小堂妹、缝制组的银杏一路望会议室奔了过来：“瞧，正追着说话呢。——三哥哎，是这今儿的活，都得停当了，冬梅姐她几个，已让我打发先回了。”银杏悄言道。

        “这是你们自各儿的事吧，能看着办就行，能看着办就行的。”

        耗儿即行示意银杏，没他事就走去的好了，走去的好了。

        银杏就道：“也不是呢。我走来是想知会一声，明儿早起，我会去城里一趟，针车那边的，你就替我随时盯盯好了。”耗儿道：“这事就交与你子权大哥呢吧，明日，指不定我也不会过来的。”

        子权道：“咱可说前头了，我可就管去瞧瞧瞧瞧的了。”

        银杏道：“都一班实在姐妹呢，也无需特记挂留意的，能及时去瞧瞧就行了的。”

        挨银杏走去了，耗儿却道：“我们这刚才的，都说哪里了；噢，旁观者清，旁观者清！”

        子权道：“却是我们之前就拿了眼光，都盯着些表面现象啥的，而不及去从根本上找找原由原因的。倒亏得了王凡这一番的提醒的。”

        耗儿就道：“却是智者一句话，绞尽满脑油呀！”

        子权不由自语道：“确实，要履行得这些，又谈何容易。”

        倪道全又道：“还另有一突出问题，也是我们销售一环的。我是觉得，我们也有必要，去调整调整战略了。瞧瞧了，现时就靠了我们这几部小自行车，就整天地托着个包裹啥的在外东闯西闯的，这终走不了多远不说，也算不得个长久之计的。”

        椿子道：“我们可没图啥累不累唷，只要有奔头，我们就啥也不怕的。”

        子权道：“这确也是个急待商量解决的事儿呢。”

        大家一时就不作言语，而陷如沉思。

        “让我想想了。”片刻后耗儿一敲一侧的办公桌：“瞧这仔细忖量了、分析了，倒觉得吧，要解决这两突出问题，其要点却又都指向同一焦点而去的。”

        “同一焦点？”大家都表示不甚明了的。

        耗儿道：“这也是大家以前曾有提及的，我们该培养起一个独立的业务员了。——设计方面，我们需要他提供市场行情与走向等，销售一面，我们又需要他去拉客户，跑定单。只是，只是------”

        耗儿又半道打住了。

        子权道：“这一位置太紧要了，是不？——他将直接影响于整厂子的发展与前景。”

        耗儿道：“所以这一位置就一直虚而未用呢。”

        “莫不是有合适人选了？”子权就问。

        “谁说呢。王凡他那里不是都寻上来指手划脚的了，许是他有这个意思呢吧。”他瞧瞧几位。

        子权道：“他若愿来当然好，谁不知他办事的那股绕劲、韧劲来。只是------”

        “这以前确不好说，至这眼下应没问题的。”耗儿道：“是你等竟不知的，他原定三年的自习期，早让缩减为两年，可能最多也就这一两期了。这时不我待，我今晚就找他聊聊去！”

        “这回可好些了。”另几位道。


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