第二十六章 分析条理清晰，秦行长没了脾气…

屈亦成望了望刘汉凌，记得3年前，刘主席去区5交化公司买冰箱，人家不肯给他优惠价，气的在家电柜台前发了脾气。正好自己在5交化做贷后调查，遇见了，忙对5交化门市部经理经理介绍了刘主席，经理赶紧给了个9折的优惠。
刘主席还是气哼哼的走了，1有机会就会说：“信贷上的人，权力太大了，要管严、管紧！”
他笑笑说：“刘主席，我确实是讲条件，但不是我个人的，是为了把营业所工作做好的条件。”
秦行长瞟1眼刘主席，对屈亦成说：“有什么想法，尽管说，只要合理合规可行，支行会大力支持的！”
屈亦成双手用力搓搓脸，大家才看见，他1扫进门时的萎靡之态，略1沉吟说道：“分两步吧。1是解决营业所的规模问题，把存款做上去。后1步，要把营业所的服务水平和功能提升，包括人员素质，包括业务品种，比如拿到小额贷款的权限。”
秦行长看看庞伟元坐立不安的样子，就说：“庞科长，你没有事了，可以走了。”
庞伟元忙点头，逃似的出了会议室。
屈亦成的目光从庞伟元的背景转回对面的诸位领导，接着说：“现在说解决规模问题，其实目前来说就是增加存款问题。”
大家都是有些嫌他啰嗦的看着他，是呀，花桥镇的人都跑外头去了，去哪揽存增存？吹牛不缴税！
屈亦成用双手的拇指、食指反向搭成1个长方形说：“给花桥在外打工经商的人发我们商行的借记卡‘新天卡’，让他们把在其他银行的钱转存到‘新天卡’上来，存款就有了来源。”
银行借记卡就是储蓄卡，是发卡的银行给持卡人发行的不具备信用额度的、只能是持卡人先存款后取用的银行卡。需要先存钱后使用，可以存取现金，也可以转账汇款给其他账户，还能到线下商户使用pos机完成刷卡支付。
张宝琴分管个个业务，摇头说：“怎么办的到？且不说这34万人在外地，分布地区广，要让人家从其他银行转钱，要付手续的，人家凭白自己出手续费给你转钱，怎么肯？我们是小银行，人家都是用工农中建大行的卡，有几个人有我们行的‘新天卡’？这就是你的高招？异想天开！”
屈亦成看着她说：“做好3点就行。1，识别客户。这3万多人，大不必要全部覆盖，只把真正有实力的、有资金的甄别出来。3万人里头，如果能先出个1两千人，也够了。这个没有问题，我们通过镇政府去选、通过各地的楚南商会去联络，很快能办成。2是至于我们的卡持卡人很少，这就要通过区、镇政府打感情牌了。我们银行不好去说，政府1动员，必定有多数人响应，叫‘使用新天卡，记得家乡花桥’，呵，矫情点也没有关系。3是刚才张行长说到手续是个实际问题，这手续费，我们可以加倍补还给人家嘛，只要转入‘新天卡’，凭转账记账，我们加倍补偿。而且，用我们的卡，在任何地方用，都免费！只要把这3点做到位，即便打工经商的人在外地、钱也在外地，我想，我们的存款也肯定能上去！”
会场沉默了十几秒钟，大家的目光由屈亦成转到秦灯剑这边。
秦行长看着面前的烟灰缸已经有78个烟头，心里对这个屈亦成极大的成见虽在，但他知道，这小子的脑子好用。3点，点点在要害上。非如此，花桥所不得翻身。
他又点燃1支烟，笑道：“小屈的想法不错，我基本上赞同。”
这是34个月以来，秦行长第1次肯定屈亦成的话，大家却见屈亦成还是淡淡的表情，微笑着说：“要落实，还有许多工作要做。现在，我以花桥所主任的身份，恳请各位领导帮助我们！”
说着，起身向大家深深鞠了1躬，弄得大家1时手忙脚乱，胡乱点头认账。
秦行长说：“那把你的第2步也说说看，大家正好议1议嘛。”
屈亦成苦笑1下说：“这有些难度，所里这5个员工、1个厨房师傅，个个都有来历，将来我要做全员考核，动真格的，难免有冲突的！”
大家又是1凛，知道他的所指。
屈亦成说：“柜面记账的刘英英，是镇长的小姨子，储蓄员章小宁，是镇派出所所长的弟弟，我准备让他们跟着我去做镇政府选客户、动员办卡的事。所以，支行另外要帮我增加两个人顶上去。至于区政府的工作怎么做，等我的方案出来，还要请秦行长亲自出面去区政府找人帮忙。”
秦行长脱口而出：“云中龙在，好办呵。”
屈亦成接他的话说：“所以，支行领导能否成立1个帮扶工作小组，好让我们看到希望，更有信心。另外，向总行营业部申请，为我们所开通小额贷款权限。”
秦行长有点招架不住，说：“帮扶没有问题。至于贷款权，总行全部7十7家营业所，可没有先例。怕是总行不会开这个先例，还是以后再说吧。”
屈亦成坚决的说：“营业所本来就没有什么资源，如果没有贷款权，从长远来说，无法真正做实做强。秦行，支行能不能行1个文件，向总行申请。我去跑跑看，实在不行就算了。”
秦灯剑心中不悦，这小子，不但顺竿爬，又得意忘形要越位办事，口气就冷淡了3分说：“这个，再说吧。今天就由张行长带你去花桥所，宣布人事决定。把老庞也带去，办好交接。散会。”
张宝琴副行长满腹心事，带着屈亦成、庞伟元去花桥。
屈亦成看了张行长的样子，也不禁冷笑。心想你不明说清楚，我就假装不知。看你娘家侄子在花桥所能混多久。
在车上他故意问庞伟元：“老主任，我在花桥两眼1抹黑，许多关节上的事，你千万要点点我。省得我乱打乱撞，不知什么地方就把人给得罪了。”
张宝琴听了心想，你连大厨师傅的来路都摸的门清，又要在我这装什么糊涂。可她自从在营业厅同屈亦成打赌，又见识了他在环宇公司疯劲，在他面前，实在摆不出领导的架子。


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