第七十三章山楂的尊严

　　从庄子上拖回来几框子山楂，经过清洗、熬煮、过滤成了基本的果酱。

　　尔后加入适当的糖，小火熬煮搅拌，直至熬出果胶倒入模具中放凉成型，山楂片制做成功。

　　听起来很容易，实际制作的时候需要反复作业。

　　加一碗水还是加一瓢水，加一斤糖还是两斤糖，煮半个时辰还是一炷香，都是需要反复实验的。

　　等李子媛确认制作方法，刘琴挑了细致干净的赵婆子做管事，让她去庄子上负责山楂片和消食丸的制作。

　　李子媛自己则去了知府府衙，拜见了知府夫人也就是阿朱。

　　“阿朱姐姐，夫子让我有事就来找你。”

　　“什么事？”

　　阿朱坐在梳妆桌前，不停的换着头饰，像是不满意自己的妆发一样。

　　“借钱。”

　　“你好意思吗？郡主的弟子，六品的女官，借钱借到我这里来了。”

　　话听着不好听，但是配着那一脸促狭的笑容就知道她是故意揶揄李子媛。

　　想起阿橙说过阿朱脾气古怪，叫她顺着点毛捋。

　　李子媛背着手转了转：“我那么点俸银还不够吃饭穿衣的。宫里赏下来的都打了印，我也不敢随便卖了换钱。是真穷！夫子说阿朱姐姐最是能干了，缺钱只管找你。”

　　“哼，就会哄人。”

　　从拎过来的礼盒里掏出小瓷瓶，拿出一颗粉色的药丸递给阿朱。李子媛说道：“这是我配的消食丸，胃口不好来一粒，消化不良来一粒，大人小孩都能吃，而且味道还好，您觉得有没有市场价值？”

　　阿朱伸手拿了就往嘴里塞，侍女拦都拦不住。她咂巴咂巴嘴道：“是还不错。酸酸甜甜的，哎哟我的口水都下来了。你预备怎么卖？”

　　“这东西没什么成本，卖个五十文一瓶吧，一瓶十粒。”李子媛偷偷的瞄阿朱，只见阿朱保养得宜擦着粉的脸上露出不屑的笑容。

　　“起码得一百文一瓶才对。”

　　“啊？这是不是有点坑人啊……”

　　“要不怎么郡主叫我看着点你呢，瞧着多聪明，有钱都不晓得赚。我问你，你这消食丸和医馆消食药相比，最大的特点是什么？”

　　“应该是.....好吃.....”

　　也没法跟她解释，山楂是水果，药材是药材。吃进肚子里的，大约可能水果好一些么？

　　“那你以为，药铺花三十文买一副药就能搞定的，为什么要花五十文买一瓶你的消食丸？”

　　“额......请阿朱姐姐教我。”听阿朱这么一说，李子媛也正经起来。

　　两辈子没做过生意，而且对民情环境都不了解，是该好好请教才是。

　　阿朱端起面前的茶碗润了润口。

　　“消食丸子酸甜可口，最适合小孩子吃。什么样的人家担心孩子不吃饭？有钱人家！三十文一副的消食药和五十文一瓶的消食丸，普通人家肯定选药铺的药。那有钱人家呢？选消食丸？五十文和一百文的差距在哪？在于人会认为更贵的东西更好，并且消食药哪个药铺都有，消食丸只有你会卖。你要先把消食丸和药铺的药拉开差距。”

　　李子媛听的云里雾里的，还没有完全消化好。

　　阿朱朝她挥挥手：“你这是穷人思维，凡事爱比较个价钱，能花少一些钱就能买到的肯定少花钱。但是有钱人不一样，他更在乎效果好不好，效果好，花大价钱也乐意。你本来定位就是卖给有钱人的，就该定的价位够高才是。不行，一百文还是太便宜了。按两百文卖。”

　　直到出府，李子媛还是懵的。怎么就在阿朱的引导下，什么都答应了呢。

　　“照你说的，你还做了一种山楂片？味儿差不多？不准做了。要做就只做消食丸一种。”

　　“什么？庄子上的人在做？人都买下来了吗？做事怎么这么不靠谱。万一制作方法传出去了，你还赚个屁的钱。”

　　“庄子在哪？我派人过去接手，你坐着收银子就行了。”

　　十来天后，京城来了一名太医。知府夫人在千金堂请太医坐镇免费问诊，宁城掀起一波看病热潮。百草堂张老大夫去了府衙求见，想在场协助太医，知府大人允了。听说太医有问必答，尔后宁城有头有脸的医馆负责人全都去了千金堂。

　　宁城的医疗学术氛围达到高峰。

　　数天后，太医要返京，知府大人作陪，众位医馆大夫做东给他送行。酒正半酣，太医从怀里掏出一张纸，叫侍从递进隔壁包厢给知府夫人。

　　“小老儿做了一辈子大夫，平生最敬佩夫人这种舍己为人的人。这几天坐诊，许多来看病的人都在说知府夫人菩萨心肠，往日常组织人义诊。我是有命在身，不能常驻宁城，这张方子且赠与夫人，算小老儿为宁城百姓做的一点贡献。”

　　在场的大夫，面面相觑，只觉得太医真是大手笔。秘方，说送就送出去了，要是他们也有......

　　太医走后，府衙很是热闹了一阵，每天来求见的内眷络绎不绝。宁城许多大户人家都动了起来。

　　一张秘方，代表一个可以掌控的生意，那是能福泽后代的。

　　知府夫人不胜其烦，在多日后举办了一次花会，在场的都是近些时日过来拜访的夫人们。

　　已是金秋时节，各色菊花绽放，一早已经有些凉了。李子媛和刘琴带着桃子先去了花会地点，知府夫人头一天派人跟她说让早点过来帮忙。

　　到地方，只有下人们在忙碌的移动，搬花的搬花，布置桌椅的布置桌椅。也没见到知府夫人的身影。

　　桃子换了身新衣裳，头上扎了两朵珠花，浑身觉得不自在。

　　“姐，咱们来干嘛的啊？”

　　李子媛看着刘琴，刘琴看着周围笑道：“就是来看的。”

　　两双眼睛直勾勾的盯着，刘琴指了指周围：“听说知府夫人和蔡夫子很要好，想必她起了教导之心。一场花会不是咱们想的那么简单的，从最早的布置到后来客人的接待都有很多细节。比如东城杨家掌事夫人，是妾扶正的正室，最讨厌代表妾室的水红色，所以她的座位周围没有这个颜色的花。”


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